國産〇〇柒博客

Good Luck To You!

2020年5月阿里国际站重大规则变革

 阿里巴巴规则重大变革:

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一,基于RFQ:

本次改革,开始了RFQ商家分层的时代,首先改变的是计分标准,市场表现分由之前的1000分标准修改成当前的120分标准,当前阿里把商家分三层:

RFQ规则变革01.png

不同层级商家的RFQ资源奖励上多少呢?


其中每个月基础RFQ额度还是20条,再此基础上,根据商家得分给与RFQ额度奖励:
RFQ规则变革02.png
从截图可以看到, 阿里进一步收紧RFQ的资源, 之前每月最多可以获取65条RFQ,新规改革后,每个月最多可以获取50条RFQ,这是最近5年RFQ规格变革路上阿里第三次收紧RFQ资源发放;目的很简单,收紧资源,分层买家和卖家,提升RFQ的含金量,剔除胡乱报价的供应商和乱发RFQ的海外采购商(在卖家端阿里也做了一些要求,进一步提升RFQ的质量);

提升层级得分规则要求是什么?

影响层级得分的标准也发生重大改革,之前很多细节指标去掉了,加上了新的指标,当前主要从两方面考核:“商家RFQ线上表现能力” 和 “商家线下能力”
RFQ规则变革03.png-----------------------------------------------
这里要重点强调一点, 非金品店铺基本无法获取“线下能力权重”,因为阿里采集这个数据是基于金品数据的;
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以上这些细节中哪些是重点?
1,RFQ是从登录天数:如果连登录都不登录,数据肯定不好;
2,RFQ报价量:这个权重很高很高,报价数量越多,层级越高;
3,RFQ报价回复率:这个当前统计标准是,所有报价RFQ中有多少客户回复了我们,跟之前的有些差别(之前是查看的客户中有多少回复了我们);

4,店铺商机转化率,也是一个相对较为重要的指标,这里考核是全店铺,非RFQ这块;
5,信保实收金额,这里考核的也是全店铺;
6,交易评价分:从这里可以看到,交易评价已经开始加权,以后权重会越来越高,会渗透到店铺各个角落,以后务必要注意这块;

从上面几条重要的指标来看,1,2,3,条是考核的基于RFQ的行为得分,权重很高;
 4,5,6条是考核的是基于店铺的得分,全向相对较低;
“商家线下能力”的权重相比之下就更低了一些,这个是硬性指标,没办法短时间内提升,且金品店铺根本无法拿到权重;
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平时我们要提升RFQ层级,第一步就是要做到 1,2,3条;
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大家注意,RFQ依然是会影响供应商权重 和 店铺综合权重 ,所以务必要重视RFQ,把这块得分做到“卓越”的状态;

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二,基于推广:

首先是****重磅消息*****,基于P4P ,5月10号开始,阿里搜索结果页右侧侧边栏10个广告位要全线下架,以后直通车推广中就不存在这个资源了,搜索结果页仅保留主搜前五名和页面底部5个P4P资源位。  剔除的原因是阿里经过数据统计,感觉右侧侧边栏点击和转化太弱,在P4P内导致大量的曝光无人点击,所以要剔除掉; 剔除后的结果就是: 资源位少了, 做竞价的人还是那么多,竞争会更激烈一些;

其次是剔除直通车搜索结果页资源位的同时,阿里又高调推出与直通车平行的推广渠道“智能推荐”,基于这个推广功能,阿里很久之前都开始宣传,三月节也做过试车(就是用1万元星探活动做的试水,效果不太好),当前这个推广模式是平行于P4P的,是独立的,需要单独充值和设置预算,单次充值最低金额与P4P一样,也是1万元起步, 日最低预算高于P4P,是每天100元;主要的展现渠道有:
1,移动端首页just for you
2,同行产品页面右侧部分(这是一种很恶心的手段,一个流量掰成N个来卖,别人好不容易花钱买来一个流量,结果在自己的产品详情页内还有别人花钱推广的产品,有点变态了);
3,站外引流(社交等各种渠道);

当前重点是通过这几种手段来展现这种推广,跟P4P的词搜索结果不重合;

对这个推广的感觉是: 开始效果肯定不好,不能听阿里忽悠,阿里说开始效果会很好,理由就是用这个功能的卖家少,买家多。 其实感觉也是有一定道理的,但是不能忽略算法的实用性,毕竟是一种全新的推广算法,精准度在前期肯定有很大很大的问题,当前阿里的这些系统都是可以自我学习的,开始设计一个很简单的算法, 通过不断的试错,总结经验教训,慢慢的提升精准度, 所以前期的效果不会很好,不过随着算法的成熟, 效果和精准度会越来越好;



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